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sifat khan
Jun 08, 2022
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在2005年,W·钱·金&勒妮·莫博涅提出了蓝海战略。企业不要只关注打败竞争对手 新西兰电话号码列表而是要为消费者创造价值;不要只在现有的市场结构下做定位选择 新西兰电话号码列表圈一块地 新西兰电话号码列表闭门造车 新西兰电话号码列表而是要通过价值创新打破既定市场结构。 USP理论、品牌形象论、STP+4P、生活方式、定位理论等等都是营销学的不同流派,注意这些理论、方法是基于时代的背景下诞生的,有着很强的时代烙印。但同时这些理论都已经在半个多世纪的时间里证明了它们的价值。 时代的变化有变的,和不变的两个部分。 永远不变的是人本身,最终级的媒介或者说最大的媒介,实际上从未变过,就是人脑! 不变的:人性、需求、欲望、认知方式。 变的:媒体环境、触媒方式、信息量、竞争环境等。 优秀的理论、方法,都是抓到了消费者的根本认知方式,抓住了人性中的共性规律,这就是为什么《孙子兵法》写在2500年前 新西兰电话号码列表今天依然熠熠生辉 新西兰电话号码列表依然是实战指导圣经。 很显然 新西兰电话号码列表这些理论、方法并非相互替代关系。 虽然每一家都急不可耐地想替代前者。 每一个理论、方法都是从某一个角度揭示了营销及品牌的真相。 本身就应该综合应用、灵活应用。 这就需要采取大方法模型 新西兰电话号码列表而不是小方法模型,即公司构建在一个透明、共享、迭代、持续学习的开放系统之上,在思维逻辑层、理论框架层、作业体系层高度统一,但在方法论使用上,新西兰电话号码列表 即采用自己的方法论,也能兼收并蓄其他的理论、方法综合灵活应用百年来最璀璨的思想、理论、方法、工具为客户服务,做到标准与定制的矛盾统一。 USP理论到今天依然有强适用场景。 注:我们讲的依然适用,是一定要很清楚这个方法的适用边界来使用,千万不能套模板。 USP理论是指发现商品独一无二的好处和效用 新西兰电话号码列表并有效地转化成广告传播的独特利益承诺、独特购买理由 新西兰电话号码列表进而诱导消费者 新西兰电话号码列表影响消费者的购买决策 新西兰电话号码列表从而实现商品的销售。 强调产品具体的特殊功效和利益——每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张;这种特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张,必须是竞争对手无法也不能提出的,必须是具有独特性的;有强劲的销售力——这一项主张必须很强,足以影响成百万的社会公众。
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